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                    首頁(yè)
		>新聞>活動(dòng)		強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，唱響春天的樂(lè)曲-----集智達(dá)、新漢電腦高層聯(lián)合專訪
	
                    
    
                    
        
                    
            
            
            
                    
	
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                    地址：北京市昌平區(qū)回龍觀北京國(guó)際信息產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展路1號(hào)院（集智達(dá)大廈5層）
                    
		
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                    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，唱響春天的樂(lè)曲-----集智達(dá)、新漢電腦高層聯(lián)合專訪
                    
            
                    
                 “一年之計(jì)在于春”，在06年春天的大好時(shí)光里，各大企業(yè)如火如荼的開展各類活動(dòng)以助力于產(chǎn)品的推廣和品牌的提升。集智達(dá)聯(lián)手新漢電腦股份在全國(guó)掀起了“我型我塑，嵌入式數(shù)字平臺(tái)應(yīng)用之解決方案”的浪潮。值此之際，中華工控網(wǎng)（www.gkong.com）記者采訪了本次會(huì)議的兩為主角：北京集智達(dá)工業(yè)控制技術(shù)有限公司總經(jīng)理王璘先生和新漢電腦股份有限公司北京代表處的首席代表林憲明（Mark）。
                         Gkong.com:據(jù)了解，集智達(dá)與新漢電腦已經(jīng)是事業(yè)上的老朋友，請(qǐng)王總談?wù)剝杉液献鞯臍v史,并談?wù)劶沁_(dá)與新漢電腦互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的具體體現(xiàn)。
                          王總：與新漢的合作從2005年就全面展開了，此次的研討會(huì)是第二屆。新漢是全球性的公司，總部在臺(tái)灣，公司成長(zhǎng)近年來(lái)極為迅速。新漢公司很重視產(chǎn)品技術(shù)性和可靠性，這與我們的經(jīng)營(yíng)思路很吻合。集智達(dá)很重視產(chǎn)品的技術(shù)含量，而且也重視專業(yè)的解決方案。適合的方案，不是品牌的效應(yīng)和較低的成本能取代的了的。既然是嵌入式平臺(tái)，也就是嵌入到設(shè)備中完成特定的功能，穩(wěn)定、可靠最重要。很多廠家偏重在賣主板，而我們重在完整的平臺(tái)、系統(tǒng)的方案。
                          我們看好新漢的產(chǎn)品，更看好其在大陸的發(fā)展，在新漢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，集智達(dá)將結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，為廣大用戶提供專業(yè)的、完善的產(chǎn)品解決方案。
                         Gkong.com:據(jù)了解，新漢電腦成立于1992，到目前為止已經(jīng)有十幾年的歷史了，在工控行業(yè)也算是長(zhǎng)輩級(jí)別的了，但在大陸業(yè)內(nèi)看見(jiàn)的影子并不多？請(qǐng)Mark.先生談?wù)勂渲芯売伞?/span>
                         Mark:  新漢公司成立迄今已有14個(gè)年頭,但真正進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間卻是從2004年開始,對(duì)于新漢的”遲到”,我們?cè)诖讼日f(shuō)聲抱歉! 
                         早期新漢專注于歐美的高階OEM/ODM工控市場(chǎng),雖然有技術(shù)領(lǐng)先的研發(fā)團(tuán)隊(duì),豐富的產(chǎn)品線與高度的品質(zhì),但真正在品牌行銷的投入,卻是從去年才開始,因此對(duì)許多中國(guó)工控行業(yè)的用戶而言,新漢計(jì)算機(jī)可能是一個(gè)嶄新的工控廠家。事實(shí)上新漢計(jì)算機(jī)如今已穩(wěn)坐全球第八大工控廠商的地位,在IPC產(chǎn)業(yè)低迷的2005年,我們更創(chuàng)造47%全球高增長(zhǎng)率的亮麗成績(jī),同時(shí)新漢中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)亦比2004年成長(zhǎng)5倍,而截至今天,中國(guó)區(qū)2006年的接單量又已超過(guò)2005年實(shí)現(xiàn)全年度2倍的營(yíng)業(yè)額。這說(shuō)明新漢產(chǎn)品的技術(shù),品質(zhì),與市場(chǎng)定位正以飛快的速度博得廣大用戶的認(rèn)同,我們希望今后能將新漢的價(jià)值更進(jìn)一步擴(kuò)展,深耕服務(wù)中國(guó)工控市場(chǎng)。
                            Gkong.com:據(jù)了解，新漢主推的是高端工業(yè)電腦和嵌入式系統(tǒng)，請(qǐng)問(wèn)Mark.先生，在目前競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，新漢電腦是如何立足的？請(qǐng)分享新漢在產(chǎn)品和行銷方面的策略。
                            Mark: 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境當(dāng)中,優(yōu)秀者總是能夠脫穎而出,新漢計(jì)算機(jī)特別掌握3大關(guān)鍵因素- 核心能力,產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),市場(chǎng)策略:
                            核心能力: 厚實(shí)的核心能力是基業(yè)長(zhǎng)青的根本,新漢公司的核心能力又包含領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力, 深入的產(chǎn)業(yè)研發(fā),穩(wěn)定的制造品質(zhì)。
                           領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力:l 新漢計(jì)算機(jī)旗下有三大事業(yè)群(工業(yè)計(jì)算器/網(wǎng)絡(luò)安全/刀片服務(wù)器),其中又以刀片服務(wù)器的技術(shù)含量最高。我們可以說(shuō)是工控廠家里唯一一家成功推出刀片服務(wù)器的廠家,也可以說(shuō)是刀片服務(wù)器市場(chǎng)中,唯一一家來(lái)自工控界的廠家。能夠跨越這個(gè)高度技術(shù)門檻,新漢領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力,確實(shí)是有目共睹！
                            深入的產(chǎn)業(yè)研發(fā):l 從服務(wù)市場(chǎng)的角度來(lái)看,新漢并不追求大量的產(chǎn)品上市,因?yàn)殚]門造車的產(chǎn)品不見(jiàn)得對(duì)用戶有用;相對(duì)地,新漢的研發(fā)隊(duì)伍總是以”產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向”來(lái)設(shè)計(jì),能夠精準(zhǔn)提供一次到位的產(chǎn)品。
                            穩(wěn)定的制造品質(zhì):l 新漢計(jì)算機(jī)擁有獨(dú)立的制造體系,從SMT, DIP,BGA檢驗(yàn),燒機(jī)室,實(shí)驗(yàn)室,組裝線,測(cè)試線,包裝線等一貫的生產(chǎn)作業(yè)流程,能夠確實(shí)掌握制造品質(zhì)與交貨時(shí)間。
                    產(chǎn)業(yè)趨勢(shì): 早期IPC產(chǎn)業(yè)屬于高獲利的寡占市場(chǎng),伴隨著市場(chǎng)新進(jìn)者與日俱增,激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果已使得這個(gè)市場(chǎng)由藍(lán)海走向紅海,然而工控廠商真正應(yīng)該面對(duì)的壓力,并不是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),而是市場(chǎng)趨勢(shì)。
                            產(chǎn)業(yè)切割細(xì)密:l 競(jìng)爭(zhēng)的模式在各行各業(yè)都會(huì)發(fā)生,唯有深入/專注于特定市場(chǎng)者能取得致勝的差異化,也因此我們將看到工控行業(yè)的用戶會(huì)把目標(biāo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步細(xì)分,并尋求自身清楚的產(chǎn)業(yè)定位,例如做機(jī)械自動(dòng)化的,可以只鎖定高精度用戶,深化應(yīng)用方案;做網(wǎng)絡(luò)安全的,可以只鎖定防火墻應(yīng)用,領(lǐng)先其它同業(yè)。換句話說(shuō),工控廠家必須舍棄泛用型產(chǎn)品設(shè)計(jì)的概念,轉(zhuǎn)而配合工控用戶在市場(chǎng)切割后的專業(yè)需求。
                            簡(jiǎn)單才是真理: 任何成功的產(chǎn)品或行銷活動(dòng)都有一個(gè)共通點(diǎn) –l 簡(jiǎn)單。過(guò)去工控產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)集成商必須耗費(fèi)大量的時(shí)間與人力,才能勉強(qiáng)完成一個(gè)解決方案,而往后隨著產(chǎn)業(yè)切割細(xì)密的趨勢(shì),工控廠商必須針對(duì)特定產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)專用平臺(tái),如此可以簡(jiǎn)化系統(tǒng)集成的難度,創(chuàng)造專屬價(jià)值。
                            泛用產(chǎn)品與通路的沒(méi)落:l 因?yàn)樯鲜鰞蓚€(gè)趨勢(shì),市場(chǎng)切割細(xì)分后的產(chǎn)業(yè)用戶將由特定的工控廠家,專業(yè)系統(tǒng)集成商或?qū)I(yè)通路來(lái)服務(wù)。也就是說(shuō),一般只能設(shè)計(jì)泛用產(chǎn)品的工控廠家與沒(méi)有專業(yè)加值的通路商必然面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
                    市場(chǎng)策略: 新漢進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)策略與其它廠家很不一樣,我們不會(huì)到處招攬經(jīng)銷商,建立錯(cuò)綜復(fù)雜的通路;相反地,新漢會(huì)和集智達(dá)這樣的策略伙伴緊密合作,包括產(chǎn)品互補(bǔ),產(chǎn)業(yè)開發(fā),目的在深化垂直產(chǎn)業(yè)中的價(jià)值,這樣的模式也確實(shí)讓我們?cè)谥袊?guó)的鐵路,機(jī)械,網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)上大有展獲。在產(chǎn)品的策略上,我們的訴求是”我型我塑”,這正好呼應(yīng)產(chǎn)業(yè)細(xì)分化的趨勢(shì),不同的產(chǎn)業(yè)可能需要不同的專業(yè)工控平臺(tái),新漢就是提供嵌入式彈性組合的解決方案,甚至一次到位的產(chǎn)業(yè)專用機(jī)。
                            Gkong.com:按照常規(guī)的企業(yè)計(jì)劃，一期路演活動(dòng)中每場(chǎng)之間的時(shí)間間隔都不會(huì)超過(guò)一周，而您的會(huì)議卻別出心裁，在時(shí)間短上跨越比較大，而且場(chǎng)地也是從北到南，從冬天（對(duì)沈陽(yáng)而言）到夏天，請(qǐng)王總就此談?wù)勀臓I(yíng)銷策略。跨越醞釀，播種，勞作這三個(gè)季節(jié)是否也在預(yù)示著集智達(dá)將走向豐收的秋天？
                            王總：由于此次會(huì)議的主辦方之一臺(tái)灣新漢電腦股份有限公司進(jìn)入內(nèi)陸工控市場(chǎng)的時(shí)間較晚,同時(shí)為了有更充裕的時(shí)間進(jìn)行全方位的宣傳,因此將這次研討會(huì)的時(shí)間安排在四月至七月之間分別從華北到華南巡回進(jìn)行。我們舉辦研討會(huì)的目的也是為了使廣大用戶更深入的了解集智達(dá)和新漢的產(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)；同時(shí)也是我們不斷摸索、不斷總結(jié)、不斷進(jìn)取的過(guò)程，所以講求扎扎實(shí)實(shí)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能好高騖遠(yuǎn)。相信通過(guò)此次巡回研討會(huì)，使廣大業(yè)界用戶對(duì)集智達(dá)和新漢有了全新的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們的產(chǎn)品有了深入的了解；使集智達(dá)和新漢的合作更加緊密、更加默契；使我們?cè)诠た仡I(lǐng)域里更具占據(jù)一席之地的能力與實(shí)力。
                            Gkong.com:在此先祝賀兩位，因?yàn)槁?tīng)廣大工控網(wǎng)友反饋06年“我型我塑，嵌入式數(shù)字平臺(tái)應(yīng)用之解決方案”為主題的路演活動(dòng)獲得了很大的成功。請(qǐng)Mark.先生透露一下新漢電腦對(duì)此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)以及目標(biāo)。
                            Mark: “我型我塑”的訴求,確實(shí)打動(dòng)了廣大的工控用戶,因?yàn)樗媒鉀Q了過(guò)去工控產(chǎn)品設(shè)計(jì)”太過(guò)”與”不及”的缺憾,恰恰滿足垂直產(chǎn)業(yè)的需求缺口。如同先前所說(shuō),新漢品牌行銷的推動(dòng)起步較晚,我們希望透過(guò)一連串的活動(dòng),傳達(dá)新漢與集智達(dá)能為客戶所創(chuàng)造的價(jià)值,并在用戶心目中建立起”可信賴的數(shù)字平臺(tái)合作伙伴”的形象。
                            Gkong.com:本次會(huì)議上，重中之重是“嵌入式數(shù)字平臺(tái)應(yīng)用之解決方案”，請(qǐng)?jiān)诖送嘎禢ICE 3000與大會(huì)主題之間的關(guān)系。
                            王總：“我型我塑”強(qiáng)調(diào)選型配套是決定項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，以往的廠商把嵌入式系統(tǒng)單純的理解為單板電腦，尺寸小、功耗低是其顯著特征，隨著科技不斷發(fā)展，嵌入式電腦在產(chǎn)業(yè)密集型的領(lǐng)域不斷發(fā)展演變。我們認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的嵌入式產(chǎn)品，決不能單純依賴于單板電腦的尺標(biāo)和穩(wěn)定，而是對(duì)軟件及外圍設(shè)備的綜合考量。
                            這次研討會(huì)，我們將推出全系列NICE產(chǎn)品，主要針對(duì)鐵路、交通、數(shù)控、監(jiān)控、軍工和對(duì)可靠性要求更高的領(lǐng)域，產(chǎn)品具有外觀精美、整機(jī)溫度適應(yīng)性高、無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)、擴(kuò)展靈活方便、升級(jí)容易、整機(jī)平均無(wú)故障時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)的機(jī)架式工控機(jī)是一個(gè)挑戰(zhàn)。
                            同時(shí)結(jié)合了嵌入式操作系統(tǒng)，如Windows XP Embedded ,借助其強(qiáng)大的穩(wěn)定性和功能性，使產(chǎn)品更具有應(yīng)用價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值。
                            Gkong.com:據(jù)了解，本次活動(dòng)中還有一個(gè)亮點(diǎn)“IPC-4000系列”工控機(jī)箱，請(qǐng)王總與廣大工控朋友分享一下這一精品。
                            王總：這款4U工控機(jī)從外觀看頗具歐美風(fēng)格，黑色的烤漆，蘊(yùn)涵著沉穩(wěn)、強(qiáng)大和智慧。以往的工控機(jī)都強(qiáng)調(diào)了成本，而忽視了工控機(jī)存在的真正意義。
                            我們?cè)诓馁|(zhì)上很講究，采用服務(wù)器的材質(zhì)，使其從外觀上盡顯尊貴；從功能上強(qiáng)調(diào)了冗余和降低MTBR的概念，提供了可熱插拔的風(fēng)扇，Hot-Swap的電源，前端插拔的硬盤抽屜；同時(shí)，前面板的小液晶屏，可實(shí)時(shí)顯示系統(tǒng)的工作狀態(tài)或用戶設(shè)定的信息；背板亦可根據(jù)用戶喜好更換ATX工業(yè)母板或全長(zhǎng)工業(yè)電腦。希望這款產(chǎn)品能被更多的高端用戶所青睞。
                            Gkong.com:新漢電腦有一重要業(yè)務(wù)是提供嵌入式數(shù)字平臺(tái)應(yīng)用方案，請(qǐng)Mark.先生與中華工控網(wǎng)的網(wǎng)友分享一下新漢電腦領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)域推出的解決方案。
                            Mark: 嵌入式數(shù)字平臺(tái)是新漢公司三大事業(yè)群之一,除了長(zhǎng)卡之外,在今年我們推出一系列包括3.5”, 5.25”搭配Intel, VIA, AMD高速低功耗CPU的主板,讓用戶有機(jī)會(huì)在不同應(yīng)用中選用不同檔次的芯片搭配組合。更使人眼睛為之一亮的是,新漢同時(shí)推出標(biāo)準(zhǔn)ETX系列主板,用戶完全可依照自己的設(shè)備尺寸與界面需求來(lái)訂制載板,量身打造一個(gè)專屬的產(chǎn)品,這樣彈性且快速的客制化設(shè)計(jì)技術(shù),再度呼應(yīng)”我型我塑”的理念。
                            Gkong.com:在目前的工控市場(chǎng)，很多企業(yè)通過(guò)“無(wú)風(fēng)扇系統(tǒng)解決方案”縮小產(chǎn)品體積，請(qǐng)Mark.先生介紹一下新漢電腦公司產(chǎn)品“無(wú)風(fēng)扇”系列產(chǎn)品特點(diǎn)，以及是通過(guò)怎樣的技術(shù)解決散熱問(wèn)題的？
                            Mark:  風(fēng)扇在PC中的設(shè)計(jì)一直是件頭痛的問(wèn)題,再穩(wěn)定的系統(tǒng)也必須面臨風(fēng)扇有限的生命周期與其維護(hù)問(wèn)題。自從低功耗CPU的問(wèn)世,工控系統(tǒng)終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入無(wú)風(fēng)扇時(shí)代,然而無(wú)風(fēng)扇系統(tǒng)的設(shè)計(jì)并非選對(duì)CPU就能完成,其中有一半以上的技術(shù)瓶頸在機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)。新漢計(jì)算機(jī)對(duì)于無(wú)風(fēng)扇解決方案的研究時(shí)間很長(zhǎng),特別有一支機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)花了近半年的時(shí)間打造出一系列的絕佳散熱機(jī)構(gòu),加入新漢的嵌入式主板,我們稱之為”NICE,無(wú)風(fēng)扇嵌入式工控機(jī)”。這其中有許多獨(dú)到的散熱設(shè)計(jì),除了CPU散熱之外,同時(shí)也把內(nèi)存與硬盤的散熱考慮進(jìn)來(lái),最引以為傲的是,新漢的NICE機(jī)種是唯一能導(dǎo)入PGA(插槽式可置換)CPU的無(wú)風(fēng)扇系統(tǒng),如此又提供相同平臺(tái)上,多種性能等級(jí)的變化彈性。NICE系列產(chǎn)品的出現(xiàn)很快地在市場(chǎng)上形成一股旋風(fēng),由于NICE具有無(wú)風(fēng)扇,體積小,抗震,抗沖擊,寬溫等特性,目前在國(guó)內(nèi)外的智能交通,數(shù)控機(jī)械,電力等行業(yè)被大量使用,未來(lái)將朝產(chǎn)業(yè)專用機(jī)的方向更進(jìn)一步發(fā)展。
                            Gkong.com:從王總的介紹資料可以知道王總剛剛步入而立之年，在七年前也就是集智達(dá)成立之處，是怎樣的情況促使您創(chuàng)立自己的企業(yè)？在此請(qǐng)您為剛剛步入社會(huì)的年輕人指點(diǎn)一下創(chuàng)業(yè)迷津。
                            王總：我本人早在96年就從事工控產(chǎn)品的銷售了，要說(shuō)看好這個(gè)領(lǐng)域，還是得益于早期在臺(tái)灣企業(yè)工作時(shí)受到的啟發(fā)。還有就是我們作為早期的市場(chǎng)人員更應(yīng)該懂得市場(chǎng)定位，只有專注才能出奇制勝。早期的嵌入式產(chǎn)品由于標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、兼容性差、系統(tǒng)軟件跟不上且價(jià)格昂貴等諸多原因，使產(chǎn)品不能得到很好的推廣。由于政府在產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化、信息自動(dòng)化、生產(chǎn)自動(dòng)化方面不斷提高重視度，嵌入式電腦的需求增長(zhǎng)迅速。在此基礎(chǔ)上，我們有責(zé)任創(chuàng)建屬于國(guó)有的民族性企業(yè)，不斷將專業(yè)的知識(shí)和先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用到國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中來(lái)，以壯大民族工控事業(yè)為己任。
                            創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)的人生經(jīng)歷，在這個(gè)過(guò)程中，我的體會(huì)是：首先要通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷的完善自己，勤奮的人才有可能成功。其次確定自己的目標(biāo)，不要好高騖遠(yuǎn)，要腳踏實(shí)地，一步一步前進(jìn)。最后要有一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，和順暢的溝通渠道。任何事情都不是一個(gè)人的力量就可以完成的，所有人都向一個(gè)目標(biāo)努力，才會(huì)有好的結(jié)果。
                     
                    中華工控網(wǎng)
                                
                    
            
        
                    
    
                    


    

    
                    
        
                    
        
                    
            
        
                    
    
                    
    
    
                    
        
    
                    

    
                    
        
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